La pandemia di COVID-19, la crisi energetica, il deprezzamento della valuta e l’impennata dell’inflazione hanno fatto precipitare l’Europa in un periodo di grande incertezza. Di conseguenza, si sono verificate molte interruzioni nella catena di approvvigionamento e inoltre la domanda fluttua in tempi incerti. Come si può quindi mantenere a galla la propria attività di vendita al dettaglio?
Il mondo VUCA è qui per restare
Come rivenditore, sapete che il lancio di una nuova collezione avviene con mesi di anticipo. Con tutti i rischi finanziari che ciò comporta, ad esempio in caso di crisi o di cambiamento di tendenza. Come evitare di accumulare stock invenduti o, al contrario, di rimanere senza scorte in caso di improvviso calo o aumento della domanda?
Dopo la pandemia di Covid-19 queste domande non sono mai state così attuali. Le catene di approvvigionamento si sono bloccate. L’incertezza non è più l’eccezione, ma la norma. Il settore della vendita al dettaglio, come molti altri, opera oggi in un ambiente VUCA:
· Volatility (Volatilità): le abitudini di acquisto dei consumatori cambiano rapidamente e sono difficili da prevedere.
· Uncertainty (Incertezza): le attuali prospettive della vendita al dettaglio non sono chiare e il futuro è incerto.
· Complexity (Complessità): con così tanti fattori diversi e interconnessi nella vendita al dettaglio, c’è un grande potenziale di caos.
· Ambiguity (Ambiguità): le usanze e le normative dei diversi Paesi lasciano molto spazio all’interpretazione.
In altre parole, il mondo sembra impazzito e dobbiamo fare del nostro meglio per affrontarlo. Ma non dovete farvi carico di tutto da soli.
Adottare una gestione più agile della catena di approvvigionamento
La chiave della resilienza ora è la flessibilità, resa possibile da filiere agili. I rivenditori che ottengono i migliori risultati sono quelli che hanno la capacità di reagire rapidamente agli eventi imprevisti. Nella vendita al dettaglio, questo comporta diversi elementi:
1. ridurre il tempo che intercorre tra l’ordine e la vendita, con la certezza di essere riforniti per tempo
2. essere riforniti rapidamente per soddisfare la domanda dei clienti senza dover accumulare scorte
3. mantenere gli investimenti iniziali al minimo, privilegiando fornitori di qualità ma convenienti e ordinando solo le quantità necessarie
4. evitare le fluttuazioni del mercato dei cambi.
L’approvvigionamento dall’Asia di solito consente di contenere i costi. Tuttavia, spesso comporta diversi vincoli di cui ci si vuole liberare: effettuare gli ordini con almeno 6 mesi di anticipo, ordinare determinati volumi e, naturalmente, pagare in dollari USA.
Buone notizie! Collaborando con partner come B&C, potete avere il meglio da entrambi i mondi: approvvigionarvi dall’Asia ma solo da un operatore europeo affermato. Il risultato: merci di qualità, disponibili in qualsiasi momento e consegnate in meno di 48 ore, indipendentemente dai volumi e dalla vostra posizione in Europa…