In tempi di inflazione, i margini sono sotto pressione. Quindi, cosa si può fare per restare redditizi? Aumentare i prezzi? Ridurre la qualità dei vostri capi? Quest’ultima opzione non dovrebbe essere la risposta. Ci sono altri modi per mantenere i margini senza mettere a rischio l’immagine del marchio.
Ridurre la qualità della vostra collezione? Operazione rischiosa
L’inflazione fa lievitare i costi. Le materie prime, i trasporti, i salari ecc. sono in aumento e compromettono i vostri margini. Potreste aumentare i prezzi, come fanno molti rivenditori. Ma ci sono dei limiti. Anche i vostri clienti sono sotto pressione e più inclini a tenere sotto controllo le spese in questi tempi di incertezza. È probabile che i prezzi più alti scoraggino i clienti attenti ai costi.
Un’altra opzione potrebbe essere quella di ridurre i costi diminuendo la qualità della collezione. Ma attenzione ai rischi: reclami, resi, diminuzione della fedeltà dei clienti. In definitiva, i prodotti di qualità inferiore hanno un impatto significativo sulla reputazione del vostro marchio, e quindi sul vostro fatturato.
Esistono alternative per mantenere i propri margini
Aumentare i prezzi per mantenere la qualità della vostra offerta può essere inevitabile, ma ci sono modi per mitigare l’impatto sui vostri clienti, ad esempio riducendo i costi:
- Ottimizzare i processi: verificate dove è possibile risparmiare sui costi e migliorare l’efficienza, ad esempio raggruppando la produzione o investendo nell’automazione. La trasformazione digitale porta spesso ad un aumento della produttività.
- Rivedere la catena di approvvigionamento: aumentate la vostra flessibilità trovando nuovi fornitori in grado di consegnare rapidamente piccole quantità. Mantenetevi agili e adattatevi rapidamente alla domanda dei clienti.
- Modificare il vostro assortimento: considerate la possibilità di ridurre l’assortimento, concentrandovi sui vostri prodotti di punta o ad alto margine. Assicuratevi di offrire qualcosa anche ai clienti attenti al valore.
- Garantire la qualità: tessuti di buona qualità e produzione controllata significano meno resi e meno sprechi, quindi una migliore gestione delle scorte.
Potreste pensare che questi temi siano complessi e richiedano tempo per essere implementati. Ma esiste un’alternativa. Lavorare con un fornitore in grado di garantire prodotti di qualità, disponibili in tempi brevi e in piccole quantità. Questo fornitore si occupa della supply-chain, in modo che possiate concentrarvi sull’attività dei vostri clienti. L’esperienza di B&C nell’approvvigionamento e nella fornitura può essere la vostra garanzia di flessibilità, qualità e coerenza in un mercato turbolento.